Tuning into the Future – Se projeter dans l’Avenir: une interview exclusive avec Philippe Jarre, PDG de Mindware
En tant que distributeur de technologies de premier plan, Mindware est à l'origine d'avancées sans précédent et façonne l'avenir du marché
Enterprise Channels MEA a récemment publié un article de couverture exclusif mettant en vedette Philippe Jarre, PDG de Mindware. « Tuning into the Future » a révélé les idées de Philippe sur l’approche visionnaire de Mindware en matière d’IA, de solutions cloud et au-delà.
Au début de l’entretien, Philippe a répondu à des questions sur l’approche de Mindware pour identifier et capitaliser sur les tendances informatiques émergentes. Il a déclaré que le groupe utilise diverses méthodes pour suivre et analyser les données et les tendances, ce qui lui permet de comprendre comment le secteur évolue. Les principaux partenaires de Mindware dans le monde entier fournissent également des informations importantes, et cet effort de veille commerciale permet à Mindware d’être toujours à jour et en phase avec les dernières dynamiques du marché.
« Nous classons toutes ces informations par domaine de solution, ce qui nous aide à maintenir une perspective claire et organisée. Nous visons à introduire quelques nouveaux fournisseurs chaque année, en nous concentrant sur ceux qui peuvent combler les lacunes technologiques existantes sur le marché », a ajouté Philippe.
L’entretien a ensuite porté sur la manière dont Mindware sélectionne les fournisseurs et les produits. Il a expliqué que la recherche sur les lacunes du portefeuille de Mindware guide leurs décisions. Une prise de conscience clé s’est produite lorsqu’ils ont exploré l’IA, mais ont constaté qu’ils manquaient de relations avec les principaux fournisseurs d’IA. Ils ont ensuite identifié et intégré des entreprises clés de l’IA, telles que NVIDIA en 2023. Cette démarche les a mis en contact avec d’autres fournisseurs d’IA, permettant à Mindware de proposer des technologies d’IA de pointe à ses partenaires et clients.
Philippe a développé cette méthodologie de développement, expliquant que le Groupe considère le Cloud comme un autre domaine d’activité important, ajoutant que cette même stratégie a conduit Mindware à s’associer à Microsoft Asia au cours des dernières années.
« Notre analyse des fournisseurs suit un processus d’évaluation technologique bien défini. Nous évaluons les technologies qu’ils apportent, en nous assurant qu’elles complètent celles de nos fournisseurs existants sans créer de concurrence, ajoutant ainsi de la valeur », a ajouté Philippe lors de l’interview.
Un aspect important de l’activité de distribution à valeur ajoutée est le soutien supplémentaire offert aux partenaires de distribution, et Mindware a d’excellents antécédents en matière d’assistance aux partenaires pour développer leur activité et leurs capacités.
« Les entreprises doivent prendre des décisions stratégiques sur les technologies à adopter. »
Il a identifié trois défis importants auxquels le marché est confronté. « Le premier est l’accélération rapide des nouvelles technologies. Les entreprises doivent prendre des décisions stratégiques sur les technologies à adopter. Le deuxième est financier. La gestion des risques dans les conditions actuelles du marché est difficile et les entreprises ont besoin de soutien dans ce domaine. Le troisième enjeu est celui des compétences. Investir dans les nouvelles technologies nécessite un engagement sérieux pour embaucher des architectes et des professionnels qualifiés, qui sont à la fois difficiles à trouver et coûteux. Les entreprises doivent s’assurer que leurs investissements produiront un retour sur investissement. »
Pour relever ces trois défis, Philippe suggère que la fonction importante de Mindware sur le marché en tant que multi-agrégateur est de positionner le groupe comme « un hub pour soutenir les partenaires avec des compétences, une évaluation des risques et des capacités financières pour les aider à développer leurs activités ».
Mindware utilise MAGIC pour aider ses partenaires à naviguer dans ces opportunités de marché complexes. MAGIC est la passerelle d’agrégation de Mindware pour l’innovation et la collaboration, développée pour donner aux partenaires la confiance commerciale, en leur fournissant un soutien efficace pour les besoins techniques, financiers et de formation, entre autres.
« Nous proposons des solutions préconfigurées à leurs partenaires, en leur offrant les compétences et le soutien nécessaires pour améliorer leurs capacités et commercialiser leurs produits dans divers cas d’utilisation spécifiques à l’industrie, notamment la santé, la finance, le secteur public, le pétrole et le gaz, pour n’en citer que quelques-uns. »
« La gestion des risques dans les conditions actuelles du marché est difficile et les entreprises ont besoin de soutien dans ce domaine. »
En ce qui concerne l’avenir, on a demandé à Philippe quelles solutions ou technologies émergentes il considérait comme susceptibles de changer la donne l’année prochaine. Sa réponse a été de détailler sa participation au récent Global Technology Distribution Council ou GTDC. Il s’agissait d’un sommet mondial qui a réuni les meilleurs distributeurs du monde entier pour des discussions de haut niveau pendant trois jours.
« Le consensus parmi les participants – et j’en suis entièrement d’accord – est que l’IA est sur le point de tout révolutionner. L’IA entraînera des avancées dans tous les secteurs, de la cybersécurité à la technologie portable, et stimulera le développement de puces spécialisées pour PC, comme l’illustrent Dell et Lenovo en intégrant des puces Qualcomm pour les capacités d’IA », a déclaré Philippe.
« Investir dans de nouvelles technologies nécessite un engagement sérieux pour embaucher des architectes et des professionnels qualifiés qui sont à la fois difficiles à trouver et coûteux. »
Pour Mindware, la voie à suivre consiste désormais à comprendre de manière globale l’impact de l’IA. « Des innovations axées sur les composants aux applications commerciales, en passant par l’identification des acteurs clés qui façonneront l’avenir. Notre engagement consiste à attirer ces fournisseurs essentiels dans notre région, dont beaucoup sont simultanément concentrés aux États-Unis ou en Europe, en particulier autour de l’écosystème de l’IA. » Philippe estime que de nombreuses entreprises ne sont pas préparées à un marché mondial dominé par l’IA.
« Nous relevons des défis, tels que la pénurie de compétences, que nous relevons en tant qu’agrégateur de compétences et de capacités. Mindware Academy relève ce défi et soutient le développement de jeunes talents pour combler le déficit de compétences », a déclaré Philippe.
Pour en savoir plus sur la manière dont Mindware Academy établit des partenariats universitaires et commerciaux pour lutter contre la pénurie de compétences liées à l’IA, lisez l’interview complète de Philippe Jarre dans l’édition de juillet d’Enterprise Channels MEA, ici.
Pour en savoir plus sur la manière dont Mindware a récemment lancé sa méthodologie MAGIC pour lutter contre le déficit des compétences en IA, cliquez ici.
À propos de Mindware
Mindware, l’un des principaux distributeurs informatiques au Moyen-Orient et en Afrique (MEA), est fier d’offrir des marques mondiales de qualité supérieure à plus de 5 000 partenaires ayant des entités juridiques dans 13 pays. Avec une riche histoire remontant à 1991, l’engagement inébranlable de Mindware – dont le siège est à Dubaï, aux Émirats Arabes Unis – s’étend sur trois décennies, offrant aux entreprises des solutions informatiques de pointe et favorisant la transformation numérique. L’offre complète de Mindware comprend une sélection de marques leaders dans les domaines de l’infrastructure, de la mise en réseau, de la sécurité et du stockage.
Dans le cadre de sa méthodologie de Distribution à Valeur Ajoutée (VAD), Mindware fait un effort supplémentaire pour fournir des services à valeur ajoutée supplémentaires à ses partenaires revendeurs, notamment des conseils pré-ventes, des services de mise en œuvre, un support technique local, des outils d’activation marketing et des programmes d’activation multi-canaux. Soutenu par des centres logistiques stratégiquement positionnés dans des lieux clés, Mindware assure une distribution transparente pour tous les canaux, répondant efficacement aux besoins de ses partenaires et clients estimés.
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