GÉRER LA COMPLEXITÉ ET LA CROISSANCE DES MARCHÉS ÉMERGENTS
Turnkey Solutions For Optimal Outcomes
Local Office tire parti de l’expertise de Midis Group et de sa connaissance approfondie des marchés pour conserver et développer votre présence tout en gérant les complexités opérationnelles des marchés émergents. Notre approche sur mesure et exclusive simplifie votre stratégie Go-to-Market, en la mettant en œuvre pour vous.
Le développement de nouveaux marchés peut être complexe en raison de régimes fiscaux et législatifs divers, de l’accès aux talents et des incertitudes économiques pouvant freiner la croissance. Nous proposons des solutions clés en main permettant de répondre à plusieurs objectifs tout en optimisant les coûts.
Créer de nouveaux marchés
Les marchés émergents offrent d’excellentes opportunités grâce à une forte croissance du PIB et à la transformation numérique, mais la complexité de leur environnement politique et économique peut freiner leur développement. À mesure que les économies régionales passent du commerce intérieur au commerce international, la diversité des problématiques opérationnelles et de conformité peut entraver la croissance des entreprises. Cette complexité, conjuguée à l’immensité du territoire (plus de 80 pays), rend difficile l’investissement nécessaire à une croissance soutenue.
Accélérer les investissements
La solution Midis Local Office accélère les investissements sur les marchés émergents, renforce les parts de marché et favorise la stabilité. Nous réalisons d’importants investissements locaux pour réduire les risques liés à l’engagement, évitant ainsi tout impact sur votre fonds de roulement ou vos charges d’exploitation fixes et libérant des fonds pour d’autres marchés. Avec un engagement minimum de cinq ans, notre stratégie d’investissement à long terme permet de conquérir des parts de marché et garantit la stabilité.
Gérer la conformité et les risques
Midis Local Office prend en charge la complexité des marchés locaux, en gérant pour vous les entités juridiques, l’emploi, les ressources humaines et les stratégies de conformité, notamment en permettant le transit des transactions par les entités Midis et en simplifiant les recouvrements. Nos outils de pointe et notre équipe dédiée à l’audit et à la conformité garantissent le suivi et la validation de votre entreprise et de son écosystème.
Stratégie axée sur la performance
Le modèle de Midis Local Office repose entièrement sur la performance : pas de ventes, pas de frais. En cas de résultats insuffisants, la sortie est gratuite. Nous investissons dès la première année pour stimuler la croissance de Midis , tout en générant des rendements à long terme. Généralement, nous atteignons le seuil de rentabilité la première année, puis dégageons des bénéfices à partir de la troisième année.
Priorité aux marchés primaires
En prenant en charge votre stratégie sur les marchés émergents, Midis Local Office vous permet de vous concentrer sur vos marchés principaux. Nous gérons pour vous les canaux de distribution et fidélisons la clientèle, en assurant la diffusion de vos services et programmes de confiance, en facilitant l’accès aux clients clés sur les nouveaux marchés et en renforçant l’engagement et la confiance envers votre marque.
NOS RESSOURCES VOTRE SUCCÈS
Nous proposons une solution simple et économique pour la gestion des marchés émergents d’Europe de l’Est, du Moyen-Orient et d’Afrique. En établissant et en gérant une présence de marque dédiée en votre nom, nous garantissons votre succès.
Finance et opérations
Ventes
Marketing
Gestion des canaux
Conformité
Protection des données
Expertise juridique
Ressources humaines
Finance et opérations
Midis Local Office crée une filiale dédiée à votre activité, prenant en charge le développement commercial sur les territoires convenus, de un à quatre-vingts pays. Nous proposons deux modèles financiers : à la commission et au forfait, garantissant flexibilité et adéquation à vos besoins. Nos contrats de cinq ans, assortis d’options de sortie, permettent de limiter les risques et d’investir en amont pour stimuler la croissance.
Ventes
Les équipes commerciales des bureaux locaux de Midis sont entièrement dédiées à votre marque, bénéficient d’une formation équivalente à celle des équipes de vos fournisseurs et s’intègrent naturellement à leurs organisations. Ceci garantit la continuité des relations clients et des opérations commerciales, et préserve l’intégrité des équipes. La mise en place d’équipes dans un bureau local Midis vous donne accès à un large éventail de clients, des PME aux grandes entreprises internationales, et vous offre d’importantes opportunités de vente.
Les membres de l’équipe transférés continuent souvent de vendre les mêmes produits aux mêmes clients, par l’intermédiaire des mêmes partenaires et sous la nouvelle direction. La continuité des activités est ainsi assurée et la confiance ne cesse de se renforcer.
Marketing
Tirer parti de la notoriété de la marque des partenaires dans un pays permet de capitaliser sur sa réputation internationale établie, favorisant ainsi l’engagement et la confiance auprès de clients clés tels que les secteurs public, financier et des télécommunications. Cet avantage concurrentiel majeur, dès le lancement sur le marché, vous confère une longueur d’avance sur les fournisseurs absents et vous permet de conserver et de gagner des parts de marché. Notre approche adapte vos campagnes et vos stratégies de commercialisation au territoire émergent, en générant des actions progressives pour maximiser l’engagement et les retours sur investissement.
Gestion des canaux
L’investissement de Midis Group dans les marques Principales garantit leur stabilité et leur confère l’envergure et la crédibilité nécessaires pour être compétitifs et développer efficacement de nouvelles activités. Notre solide expérience auprès des distributeurs et partenaires locaux assure une collaboration efficace avec le réseau de distribution, tandis que la taille et l’expertise de Midis nous permettent d’exercer une influence significative sur l’ensemble de l’écosystème.
Conformité
Midis Local Office vous accompagne dans la gestion des législations complexes, des régimes fiscaux et des obligations de conformité des marchés émergents. Nous prenons en charge la gestion des entités juridiques, l’emploi et la conformité, en veillant au respect des contrôles à l’exportation et de la législation locale.
Protection des données
Le bureau local de Midis assure la conformité en matière de protection des données et gère le partage de données transfrontalier conformément aux législations locales telles que le RGPD. Notre vaste expérience dans de nombreuses juridictions internationales garantit la protection de vos intérêts dans l’environnement des données.
Expertise juridique
Avec 50 ans d’expérience dans de multiples juridictions, les équipes juridiques du Groupe Midis excellent dans la gestion des complexités juridiques liées à la possession et à l’exploitation de plusieurs filiales, même dans des environnements de gouvernance complexes
Ressources humaines
Notre approche vous permet de conserver votre équipe locale et votre savoir-faire, tout en renforçant votre présence et votre dynamique commerciale sur le marché. Nous nommons un directeur général pour assurer le rôle de responsable régional et faciliter une intégration efficace. Pour les collaborateurs, le quotidien reste similaire, tout en bénéficiant de la sécurité et du soutien d’un acteur majeur de la région.
Lorsque le partenaire ne dispose pas d’une équipe locale, nous pouvons la créer ou la renforcer par des transferts et de nouvelles recrues. Tout en préservant votre marque, nous gérons vos canaux et développons votre clientèle, en opérant pleinement au sein de la structure de gestion et des opérations EMEA.
Expérience avérée
Une expertise sur laquelle vous pouvez compter
43
Filiales
19
Marques
950+
Employés
Depuis 2008, Midis Group gère des activités de Local Office sur les marchés émergents, en représentant des leaders mondiaux de la technologie au Moyen-Orient, en Europe et en Afrique. Notre présence de long terme et notre connaissance approfondie des réalités locales font de nous le partenaire idéal pour atteindre vos objectifs sur les marchés émergents.
Nous maîtrisons parfaitement les territoires, les écosystèmes de distributeurs et de partenaires, ainsi que les zones de risque. Grâce à notre ancrage durable dans ces marchés, nous disposons également de solides ressources et réseaux locaux. Cela nous permet d’identifier les leaders les plus performants — et, le cas échéant, de redéployer des ressources issues de marques non concurrentes afin d’accélérer la mise sur le marché.
Éthique et « murailles de Chine »
Au sein de Midis Group, la conduite éthique et l’intégrité ne sont pas négociables. Nous gérons avec le plus grand sérieux plusieurs sociétés affiliées, parfois concurrentes au sein d’un même secteur. Les « murailles de Chine » font partie intégrante de notre mode de fonctionnement et garantissent une séparation stricte entre les entités afin de prévenir les conflits d’intérêts et de protéger les informations sensibles.
Cet engagement en faveur de ces standards éthiques est profondément ancré dans notre culture. Nous appliquons rigoureusement les principes de transparence et d’équité, en veillant à ce que chaque entité opère de manière indépendante et préserve son identité de marque. Cette exigence nous a permis de gagner la confiance de nos partenaires et de consolider notre réputation de partenaire de croissance fiable sur les marchés émergents.
Couverture du marché
Nos partenaires des bureaux locaux de Midis couvrent un large éventail de secteurs d’activité, de la cybersécurité aux services cloud. Nous sommes présents dans des régions clés d’Europe de l’Est, du Moyen-Orient et d’Afrique, ce qui nous permet d’accéder pleinement à ces marchés.
Outils CRM et force de vente les plus performants
Nous mettons l’accent sur une gestion des ventes performante, des relations clients solides et un engagement commercial durable. Nous pouvons nous appuyer sur vos outils existants ou, lorsque les transactions transitent par Midis, concevoir des outils CRM dédiés à chaque activité. Ceux‑ci sont intégrés à des contrôles de conformité et de gestion des exportations tiers afin d’identifier et de traiter de manière proactive les risques potentiels.
NOS CLIENTS
LES
MARQUES
QUI NOUS FONT CONFIANCE
Nos partenariats de longue date avec des fournisseurs de technologies, dont certains s’étendent sur plus de quatre décennies, soulignent la confiance et le succès dont jouissent nos partenaires du bureau local Midis sur les marchés émergents.
Les fournisseurs comptent sur notre expertise pour se développer avec un minimum de frais généraux et de risques.
Chez Midis Group, nous favorisons un environnement où chacun peut exprimer pleinement son potentiel. Guidés par des valeurs fortes – intégrité, expertise, humilité, respect– nous valorisons la diversité des talents, des points de vue et des idées au service d’une réussite collective. Animés par un esprit entrepreneurial, nous adoptons une approche agile et innovante pour créer de nouvelles opportunités et accompagner notre croissance.
