GÉRER LA COMPLEXITÉ ET LA CROISSANCE DES MARCHÉS ÉMERGENTS
Turnkey Solutions For Optimal Outcomes
Local Office s’appuie sur l’expertise et la connaissance approfondie du marché du Groupe Midis pour consolider et développer votre présence et gérer la complexité opérationnelle des marchés émergents. Notre approche personnalisée et exclusive simplifie votre stratégie de commercialisation.
Développer de nouveaux marchés est complexe en raison de la diversité des régimes fiscaux et des législations, des difficultés d’accès aux talents et des incertitudes économiques susceptibles de freiner la croissance. Nous proposons des solutions clés en main qui répondent à de multiples objectifs et minimisent les coûts.
Créer de nouveaux marchés
Les marchés émergents offrent d’excellentes opportunités grâce à une forte croissance du PIB et à la transformation numérique, mais la complexité de leur environnement politique et économique peut freiner leur développement. À mesure que les économies régionales passent du commerce intérieur au commerce international, la diversité des problématiques opérationnelles et de conformité peut entraver la croissance des entreprises. Cette complexité, conjuguée à l’immensité du territoire (plus de 80 pays), rend difficile l’investissement nécessaire à une croissance soutenue.
Accélérer les investissements
La solution Midis Local Office accélère les investissements sur les marchés émergents, renforce les parts de marché et favorise la stabilité. Nous réalisons d’importants investissements locaux pour réduire les risques liés à l’engagement, évitant ainsi tout impact sur votre fonds de roulement ou vos charges d’exploitation fixes et libérant des fonds pour d’autres marchés. Avec un engagement minimum de cinq ans, notre stratégie d’investissement à long terme permet de conquérir des parts de marché et garantit la stabilité.
Gérer la conformité et les risques
Midis Local Office prend en charge la complexité des marchés locaux, en gérant pour vous les entités juridiques, l’emploi, les ressources humaines et les stratégies de conformité, notamment en permettant le transit des transactions par les entités Midis et en simplifiant les recouvrements. Nos outils de pointe et notre équipe dédiée à l’audit et à la conformité garantissent le suivi et la validation de votre entreprise et de son écosystème.
Stratégie axée sur la performance
Le modèle de Midis Local Office repose entièrement sur la performance : pas de ventes, pas de frais. En cas de résultats insuffisants, la sortie est gratuite. Nous investissons dès la première année pour stimuler la croissance de Midis , tout en générant des rendements à long terme. Généralement, nous atteignons le seuil de rentabilité la première année, puis dégageons des bénéfices à partir de la troisième année.
Priorité aux marchés primaires
En prenant en charge votre stratégie sur les marchés émergents, Midis Local Office vous permet de vous concentrer sur vos marchés principaux. Nous gérons pour vous les canaux de distribution et fidélisons la clientèle, en assurant la diffusion de vos services et programmes de confiance, en facilitant l’accès aux clients clés sur les nouveaux marchés et en renforçant l’engagement et la confiance envers votre marque.
NOS RESSOURCES VOTRE SUCCÈS
Nous proposons une solution simple et économique pour la gestion des marchés émergents d’Europe de l’Est, du Moyen-Orient et d’Afrique. En établissant et en gérant une présence de marque dédiée en votre nom, nous garantissons votre succès.
Finance et opérations
Ventes
Commercialisation
Gestion des canaux
Conformité
Protection des données
Expertise juridique
Ressources humaines
Finance et opérations
Midis Local Office crée une filiale dédiée à votre activité, prenant en charge le développement commercial sur les territoires convenus, de un à quatre-vingts pays. Nous proposons deux modèles financiers : à la commission et au forfait, garantissant flexibilité et adéquation à vos besoins. Nos contrats de cinq ans, assortis d’options de sortie, permettent de limiter les risques et d’investir en amont pour stimuler la croissance.
Ventes
Les équipes commerciales des bureaux locaux de Midis sont entièrement dédiées à votre marque, bénéficient d’une formation équivalente à celle des équipes de vos fournisseurs et s’intègrent naturellement à leurs organisations. Ceci garantit la continuité des relations clients et des opérations commerciales, et préserve l’intégrité des équipes. La mise en place d’équipes dans un bureau local Midis vous donne accès à un large éventail de clients, des PME aux grandes entreprises internationales, et vous offre d’importantes opportunités de vente.
Les membres de l’équipe transférés continuent souvent de vendre les mêmes produits aux mêmes clients, par l’intermédiaire des mêmes partenaires et sous la nouvelle direction. La continuité des activités est ainsi assurée et la confiance ne cesse de se renforcer.
Commercialisation
Tirer parti de la notoriété de la marque des partenaires dans un pays permet de capitaliser sur sa réputation internationale établie, favorisant ainsi l’engagement et la confiance auprès de clients clés tels que les secteurs public, financier et des télécommunications. Cet avantage concurrentiel majeur, dès le lancement sur le marché, vous confère une longueur d’avance sur les fournisseurs absents et vous permet de conserver et de gagner des parts de marché. Notre approche adapte vos campagnes et vos stratégies de commercialisation au territoire émergent, en générant des actions progressives pour maximiser l’engagement et les retours sur investissement.
Gestion des canaux
L’investissement du groupe Midis dans les marques Principales garantit leur stabilité et leur confère l’envergure et la crédibilité nécessaires pour être compétitifs et développer efficacement de nouvelles activités. Notre solide expérience auprès des distributeurs et partenaires locaux assure une collaboration efficace avec le réseau de distribution, tandis que la taille et l’expertise de Midis nous permettent d’exercer une influence significative sur l’ensemble de l’écosystème.
Conformité
Midis Local Office vous accompagne dans la gestion des législations complexes, des régimes fiscaux et des obligations de conformité des marchés émergents. Nous prenons en charge la gestion des entités juridiques, l’emploi et la conformité, en veillant au respect des contrôles à l’exportation et de la législation locale.
Protection des données
Le bureau local de Midis assure la conformité en matière de protection des données et gère le partage de données transfrontalier conformément aux législations locales telles que le RGPD. Notre vaste expérience dans de nombreuses juridictions internationales garantit la protection de vos intérêts dans l’environnement des données.
Expertise juridique
Avec 50 ans d’expérience dans de multiples juridictions, les équipes juridiques du Groupe Midis excellent dans la gestion des complexités juridiques liées à la possession et à l’exploitation de plusieurs filiales, même dans des environnements de gouvernance complexes
Ressources humaines
Notre approche vous permet de conserver votre équipe nationale et votre présence locale, préservant ainsi votre expertise et la dynamique de votre activité. Nous nommons un directeur général qui assurera la direction régionale et favorisera une intégration optimale. Pour les membres de ces équipes, le quotidien reste globalement inchangé, tout en bénéficiant d’une sécurité accrue grâce à l’appartenance à un grand groupe disposant de capacités et d’une présence renforcées sur le territoire.
Si votre entreprise ne dispose pas d’une équipe locale, nous pouvons en constituer une en renforçant vos effectifs et votre équipe de direction par des mutations et de nouvelles embauches. Notre approche préserve votre image de marque et votre positionnement sur le marché, gère vos canaux de distribution et fidélise votre clientèle, tout en s’intégrant parfaitement à votre structure de gestion et opérationnelle EMEA .
Expérience avérée
Une expertise sur laquelle vous pouvez compter
43
Affiliés
19
Marques
950+
Employés
Depuis 2008, Midis Group gère des bureaux locaux sur les marchés émergents, représentant des fournisseurs technologiques internationaux de premier plan au Moyen-Orient, en Europe et en Afrique. Notre présence de longue date et notre connaissance approfondie du marché local font de nous le partenaire idéal pour atteindre vos objectifs sur les marchés émergents. Nous maîtrisons parfaitement le territoire, son écosystème de distributeurs et de partenaires, et nous savons où se situent les risques. Grâce à notre présence établie sur les marchés émergents, nous connaissons également très bien les ressources et les contacts locaux. Nous savons ainsi qui sont les acteurs clés et nous disposons peut-être déjà de ressources que nous pouvons redéployer (issues de marques non concurrentes) pour accélérer la mise sur le marché.
Éthique et murs de Chine
Au sein du Groupe Midis, l’éthique et l’intégrité sont des valeurs fondamentales. Nous accordons la plus grande importance à la gestion de nos nombreuses filiales, parfois concurrentes au sein d’un même secteur. Le principe de séparation stricte des activités, dit « mur de Chine », est essentiel à notre fonctionnement et garantit l’absence de conflits d’intérêts et la protection des informations sensibles.
Notre engagement envers ces normes éthiques est profondément ancré dans notre culture. Nous veillons rigoureusement à la transparence et à l’équité, garantissant ainsi l’indépendance de chaque filiale et le maintien de son identité de marque propre. Cet engagement nous a valu la confiance de nos partenaires et a consolidé notre réputation de partenaire de croissance fiable sur les marchés émergents.
Couverture du marché
Nos partenaires des bureaux locaux de Midis couvrent un large éventail de secteurs d’activité, de la cybersécurité aux services cloud. Nous sommes présents dans des régions clés d’Europe de l’Est, du Moyen-Orient et d’Afrique, ce qui nous permet d’accéder pleinement à ces marchés.
Meilleurs outils de vente et de gestion de la relation client (CRM)
Nous nous concentrons sur l’excellence de la gestion des ventes, des relations clients et de l’engagement commercial. Pour ce faire, nous pouvons tirer parti de vos outils existants ou, lorsque les transactions transitent par Midis, nous créons des outils CRM dédiés pour chaque entreprise, reliés à des contrôles de conformité et d’exportation tiers afin d’identifier et de résoudre les problèmes potentiels.
NOS CLIENTS
LES
MARQUES
QUI NOUS FONT CONFIANCE
Nos partenariats de longue date avec les fournisseurs de technologies, dont certains s’étendent sur plus de quatre décennies, témoignent de la confiance et du succès dont bénéficient nos partenaires des bureaux locaux de Midis sur les marchés émergents.
Les fournisseurs font confiance à notre expertise pour se développer avec un minimum de frais généraux et de risques.
Chez Midis Group, nous croyons en un environnement où chacun peut s’épanouir pleinement. Fondés sur des valeurs essentielles – intégrité, humilité, respect, ouverture et inclusion – nous valorisons les atouts de chacun, en accordant une grande importance à la diversité des points de vue et des idées, pour bâtir ensemble notre réussite.
Nous cultivons un esprit entrepreneurial qui stimule notre croissance, en adoptant une mentalité de start-up axée sur l’innovation, l’agilité et la création de nouvelles opportunités. Rejoignez-nous dans cette aventure et explorons ensemble le potentiel de croissance et de réussite.
