{"id":6243,"date":"2021-05-21T08:20:22","date_gmt":"2021-05-21T08:20:22","guid":{"rendered":"https:\/\/midisgroup.thinkdesign.com\/?post_type=career&p=6243"},"modified":"2024-01-03T10:23:51","modified_gmt":"2024-01-03T10:23:51","slug":"ernest-sales","status":"publish","type":"career","link":"https:\/\/www.midisgroup.com\/fr\/career\/ernest-sales\/","title":{"rendered":"Ernest Sales"},"content":{"rendered":"
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Ancien dirigeant de HP, Ernest Sales, est le nouveau pr\u00e9sident du r\u00e9seau des ventes au d\u00e9tail K-Tuin, en Espagne, r\u00e9cemment acquis par le groupe Midis. Il est aujourd\u2019hui PDG aussi de la filiale de Midis, Selectium, qui fournit principalement des \u00e9quipements aux bureaux locaux de HPE. Pour conna\u00eetre son parcours professionnel vers Midis, nous nous sommes entretenus avec Ernest au sujet de ses premi\u00e8res ann\u00e9es dans le domaine et des particularit\u00e9s qui assurent le succ\u00e8s de Midis Group.<\/em><\/p>\n

\u00ab Eh bien, vous savez, une carri\u00e8re de 30 ans c\u2019est une longue p\u00e9riode. La derni\u00e8re partie de ma carri\u00e8re a \u00e9t\u00e9 enti\u00e8rement consacr\u00e9e aux ventes et \u00e0 la gestion d\u2019entreprise, mais la premi\u00e8re partie a \u00e9t\u00e9 consacr\u00e9e \u00e0 l\u2019informatique, au d\u00e9veloppement de logiciels, au conseil en informatique, c\u2019est-\u00e0-dire ce genre d\u2019activit\u00e9s \u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Ernest au d\u00e9but de notre conversation. Il s\u2019av\u00e8re que les premi\u00e8res ann\u00e9es de la carri\u00e8re d\u2019Ernest dans l\u2019informatique contiennent un bon historique de risques et de r\u00e9compenses.<\/p>\n

Midis est une des rares associations qui comprennent comment se mettre dans la peau de ces grands groupes et est capable de d\u00e9velopper parfaitement des bureaux locaux pour eux.<\/p>\n

Ernest est originaire de Barcelone, donc il est catalan. Son premier dipl\u00f4me \u00e9tait en informatique, de l\u2019Universidad Polit\u00e9cnica de Barcelona, avec un master en gestion d\u2019affaires de l\u2019Instituto de Empresa. Encore \u00e9tudiant, il trouva un emploi chez Hewlett Packard en Espagne, dans le d\u00e9partement de la sant\u00e9. D\u00e8s le d\u00e9but, il a \u00e9t\u00e9 amen\u00e9 vers l\u2019extr\u00eame, et a mis en \u0153uvre des logiciels tiers pour les soins de sant\u00e9 et l\u2019informatisation des h\u00f4pitaux.<\/p>\n

Les deux premi\u00e8res ann\u00e9es \u00e0 HP, il a mis en \u0153uvre des syst\u00e8mes d\u2019informatisation de sant\u00e9 dans sept h\u00f4pitaux. HP lui a permis le d\u00e9veloppement de pointe d\u2019une plateforme de soins de sant\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9chelle du pays en partant de z\u00e9ro, une transaction g\u00e9ante qui a conduit \u00e0 l\u2019informatisation de la majorit\u00e9 des h\u00f4pitaux et des centres de soins de sant\u00e9 primaires en Espagne. L\u2019\u00e9chelle nationale de sa r\u00e9ussite devient vraiment \u00e9vidente lorsqu\u2019Ernest nous apprend davantage sur le projet.<\/p>\n

\u00ab En 1988 ou 1989, l\u2019Espagne ne fournissait pas de soins de sant\u00e9 pour tout le monde. Seuls les employ\u00e9s dans le secteur de la sant\u00e9 et les familles de ces employ\u00e9s en profitaient – environ 67% de la population. Le pr\u00e9sident Felipe Gonz\u00e1lez en avait discut\u00e9 avec notre direction et la soci\u00e9t\u00e9 a propos\u00e9 un logiciel qui pourrait \u00e9pargner 35% du co\u00fbt du budget de la sant\u00e9. En le d\u00e9ployant, il serait en mesure de couvrir 100% de la population. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Felipe Gonz\u00e1lez s\u2019est alors pr\u00e9sent\u00e9 aux \u00e9lections de 1989 en offrant des soins de sant\u00e9 universels complets pour tous, et j\u2019ai re\u00e7u des ordres pour que des millions de personnes informatisent tous les h\u00f4pitaux d\u2019Espagne. J\u2019avais 25 ans et j\u2019avais d\u00e9j\u00e0 d\u00e9velopp\u00e9 le logiciel, je devais donc le mettre en \u0153uvre. Nous avons fini par recruter 200 personnes et nous avons mis en \u0153uvre le logiciel dans plus de 70 h\u00f4pitaux. \u00bb<\/p>\n

Ce fut une grande opportunit\u00e9, et nous recherchions le talent, l\u2019ambition et une ex\u00e9cution courageuse. C\u2019\u00e9tait passionnant, pourtant dans la zone d\u2019inconfort pour bon nombre de personnes, mais j\u2019\u00e9tais s\u00fbr que nous allions tous conna\u00eetre un grand succ\u00e8s.<\/p>\n

\u00ab Tout jeune, j\u2019ai eu la grande responsabilit\u00e9 de d\u00e9velopper des logiciels et de les mettre en place, une p\u00e9riode qui a dur\u00e9 quelques ann\u00e9es. Aujourd\u2019hui encore, le logiciel qui g\u00e8re les soins de sant\u00e9 en Espagne est mon produit et j\u2019en suis tellement fier. Par cons\u00e9quent, les citoyens espagnols et les \u00e9trangers aussi b\u00e9n\u00e9ficient ainsi de soins de sant\u00e9 gratuits. C\u2019est un droit de l\u2019homme et j\u2019avais rapport avec ce sujet. Mes dix premi\u00e8res ann\u00e9es de carri\u00e8re ont \u00e9t\u00e9 consacr\u00e9es au d\u00e9veloppement de logiciels informatiques, aux consultations, avec beaucoup de responsabilit\u00e9s similaires \u00e0 celles d\u2019un directeur principal des technologies de l\u2019information (CIO) au c\u0153ur de tous les soins de sant\u00e9 espagnols, et j\u2019ai fini par diriger le d\u00e9partement global des syst\u00e8mes d\u2019information de la sant\u00e9, en me concentrant principalement sur la vente de nos solutions. Ensuite, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 invit\u00e9 \u00e0 diriger le m\u00eame d\u00e9partement pour l\u2019Am\u00e9rique Latine – depuis Miami – et \u00e0 partir de l\u00e0, j\u2019ai d\u00e9croch\u00e9 d\u2019autres emplois de gestion des ventes.<\/p>\n

Q : En se basant maintenant sur vos connaissances dans le d\u00e9veloppement de logiciels, auriez-vous encore accept\u00e9 ce grand travail en Espagne ?<\/em><\/p>\n

\u00ab Vous savez, j\u2019\u00e9tais jeune et j\u2019ignorais compl\u00e8tement les complexit\u00e9s auxquelles j\u2019allais faire face. J\u2019ai informatis\u00e9 sept h\u00f4pitaux donc j\u2019avais l\u2019exp\u00e9rience en la mati\u00e8re pour r\u00e9aliser cela, pour installer des ordinateurs, des applications, pour enseigner les gens et les \u00e9duquer aussi. Et d\u2019une mani\u00e8re ou d\u2019une autre, je sentais que c\u2019\u00e9tait possible, mais j\u2019ai compris qu\u2019il \u00e9tait tr\u00e8s difficile de maintenir une plateforme logicielle faite en Pascal, Fortran, Cobol, RPG1, avec une base de donn\u00e9es hi\u00e9rarchique bas\u00e9e sur les syst\u00e8mes HP 3000 et avec des modifications uniques du logiciel de base pour chaque h\u00f4pital. . Dieu merci, HP a accept\u00e9 de d\u00e9velopper le nouveau logiciel dans une base de donn\u00e9es relationnelle, un langage de programmation de quatri\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration et des syst\u00e8mes ouverts, afin que nous puissions utiliser des param\u00e8tres pour adapter le nouveau logiciel \u00e0 diff\u00e9rents h\u00f4pitaux. \u00bb<\/p>\n

Q : On dirait un peu que ce premier grand travail pour le service de sant\u00e9 a \u00e9t\u00e9 un des points culminants de votre carri\u00e8re. \u00cates-vous d\u2019accord ?<\/em><\/p>\n

\u00ab Si nous mesurons la mani\u00e8re selon laquelle on touche les \u00eatres humains, je pense que j\u2019ai \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s chanceux de pouvoir d\u00e9velopper un logiciel qui sauve des vies et fait gagner du temps aux gens. Les gens allaient \u00e0 l\u2019h\u00f4pital \u00e0 six ou sept heures du matin et attendaient cinq heures jusqu\u2019\u00e0 ce que le m\u00e9decin puisse les voir ; tout \u00e0 coup, ils pouvaient partir \u00e0 10:15 et attendre peut-\u00eatre cinq minutes seulement. Contribuer aux soins de sant\u00e9 universels du point de vue humain \u00e9tait un travail \u00e0 grande plus-value, et j\u2019en suis tr\u00e8s fier. \u00bb<\/p>\n

Actuellement, nous nous concentrons sur l\u2019aide d\u2019importants acteurs informatiques dans la gestion de leur cycle de vie. Midis sait comment r\u00e9ussir sur les march\u00e9s \u00e9mergents et excelle dans le remplacement de ces entreprises, par ce que nous appelons un bureau local.<\/p>\n

Q : Si vous d\u00e9butiez \u00e0 K-Tuin maintenant, \u00e0 21 ou 22 ans, quels conseils donneriez-vous au jeune Ernest Sales ?<\/em><\/p>\n

\u00ab L\u2019entrepreneuriat ne consiste pas \u00e0 cr\u00e9er votre propre entreprise, dont vous \u00eates le leader. L\u2019entrepreneuriat signifie que quel que soit la fonction que vous occupez, dans n\u2019importe quelle entreprise, quelle que soit la t\u00e2che qui vous est accord\u00e9e, vous faites travailler votre cerveau de toutes les mani\u00e8res possibles pour en obtenir un r\u00e9sultat maximal. Et ne soyez pas retenus par des limites qui ne sont souvent que des perceptions. Si je m\u2019\u00e9tais restreint \u00e0 ces limites, je n\u2019aurais probablement rien accompli dans ma vie. Je ne vois pas de limites, je vois juste des possibilit\u00e9s et j\u2019essaie de les exploiter au mieux sans en permettre \u00e0 aucune de me limiter.<\/p>\n

Q : Quelle a \u00e9t\u00e9 l\u2019action la plus difficile que vous ayez faite dans votre carri\u00e8re ?<\/em><\/p>\n

\u00ab La difficult\u00e9 ce n\u2019est pas de vendre ou d\u2019atteindre des objectifs, ces choses sont relativement faciles. Ce qui est difficile c\u2019est de g\u00e9rer les gens, les relations avec des associations complexes, de g\u00e9rer les \u00e9gos et de rester modeste pendant que vous vous d\u00e9veloppez. Concentrez-vous sur ce que vous devez faire ind\u00e9pendamment de votre r\u00e9ussite ou de votre titre et poste ou autres. Combattez-vous avec vous-m\u00eame, avec votre propre ego et vos propres valeurs, tandis qu\u2019autour de vous les gens luttent pour le pouvoir et la vanit\u00e9 – vous devez rester concentr\u00e9 et \u00e9viter ces vices. N\u2019ayez pas d\u2019ambitions financi\u00e8res, mais assurez le succ\u00e8s commercial, et ayez le succ\u00e8s des gens comme ambition principale. \u00c0 mon avis, c\u2019est la chose la plus difficile. D\u00e9barrassez-vous en quelque sorte de ces personnes toxiques et permettez \u00e0 votre association de se d\u00e9velopper librement avec des valeurs fortes, du respect et la soif du succ\u00e8s commercial, loin de la politique. \u00bb<\/p>\n

Q : Que pensez-vous que vous allez apporter \u00e0 Midis avec toute votre exp\u00e9rience et vos connaissances de HPE ?<\/em><\/p>\n

\u00ab En ce qui concerne Midis, il y a d\u2019abord une concordance entre leurs valeurs et les miennes. Je pense combien il m\u2019est important d\u2019\u00eatre droit, clair, direct, honn\u00eate et transparent, et ce sont des caract\u00e9ristiques par lesquelles Midis se qualifie. Je sentais que nous parlions le m\u00eame langage et je savais que je pouvais \u00eatre entrepreneur \u00e0 Midis. C\u2019est ce que je cherchais : pouvoir utiliser toute mon \u00e9nergie pour exploiter mon potentiel au mieux et contribuer de toutes les mani\u00e8res possibles au d\u00e9veloppement des gens, \u00e0 la croissance des entreprises, \u00e0 produire des r\u00e9sultats. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Deuxi\u00e8mement, j\u2019adore travailler dans un environnement international o\u00f9 il faut disposer de la bande passante pour comprendre les diff\u00e9rentes approches culturelles, respecter l\u2019esprit des gens, leurs valeurs et leurs propres int\u00e9r\u00eats, et motiver les personnes avec passion et ambition, mais avec respect, car je sais que cela exploite l\u2019entreprise au mieux. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Troisi\u00e8mement, je tiens beaucoup \u00e0 d\u00e9velopper les gens. Parfois, il devient difficile de nous comprendre lorsque nous commen\u00e7ons \u00e0 utiliser le langage des affaires. Je prends cela plus d\u2019une mani\u00e8re personnelle, j\u2019essaie de tout simplifier et de satisfaire les aspirations des autres en me mettant dans leur peau. Je pense : \u00ab Comment puis-je aider cette personne \u00e0 exploiter ses capacit\u00e9s, \u00e0 grandir, \u00e0 se d\u00e9velopper \u00bb et \u00e0 tirer le maximum de cette personne m\u00eame si je ne b\u00e9n\u00e9ficierais pas de cet investissement. J\u2019essaie de les pousser pour leurs propres int\u00e9r\u00eats et succ\u00e8s, et j\u2019aime les voir exploiter leurs capacit\u00e9s et se d\u00e9velopper davantage. \u00a0\u00bb<\/p>\n

\u201cNormalement, cela produit \u00e9galement d\u2019excellents r\u00e9sultats commerciaux et un esprit d\u2019\u00e9quipe incroyable \u2026 un esprit tr\u00e8s puissant, qui leur fait sentir qu\u2019ils peuvent r\u00e9ussir et que la confiance assure le succ\u00e8s. Au moins, c\u2019est ce que mon exp\u00e9rience m\u2019a appris. Si vous donnez de votre mieux, vous r\u00e9colterez d\u2019une \u00e9norme satisfaction tant des employ\u00e9s que des clients. Pour moi, on devrait en premier lieu sentir le bonheur d\u2019aller au travail, donc mes \u00e9quipes doivent \u00eatre heureuses. Elles ont besoin de se sentir en s\u00e9curit\u00e9, elles ont besoin de se sentir chez elles. S\u2019il y a quelque chose qu\u2019elles ne savent pas accomplir, cela n\u2019a pas vraiment d\u2019importance. Mes \u00e9quipes doivent savoir qu\u2019elles obtiendront mon soutien, en entier, et que je serai pr\u00eat \u00e0 \u00e9chouer avec elles en tentant de nouvelles exp\u00e9riences. \u00bb<\/p>\n

J\u2019adore travailler dans un environnement international o\u00f9 il faut disposer de la bande passante pour comprendre les diff\u00e9rentes approches culturelles, respecter l\u2019esprit des gens, leurs valeurs et leurs propres int\u00e9r\u00eats, et motiver les gens avec passion et ambition, mais avec respect, et je sais que cela exploite l\u2019entreprise au mieux.<\/p>\n

Apr\u00e8s les grands projets de la plateforme de services de sant\u00e9 en Espagne, Ernest s\u2019est rendu aux \u00c9tats-Unis et a travaill\u00e9 pour HP sur une multitude de projets et dans des r\u00f4les tr\u00e8s sup\u00e9rieurs dans l\u2019entreprise.<\/p>\n

Q : Pensez-vous que votre exp\u00e9rience commerciale aux \u00c9tats-Unis vous a donn\u00e9 un aper\u00e7u de la fa\u00e7on d\u2019aborder le travail dans d\u2019autres parties du monde avec Midis ?<\/em><\/p>\n

\u00ab Un jour, la majorit\u00e9 de l\u2019informatique sera vendue sur le cloud en tant que service. Au cours de longues carri\u00e8res comme la mienne, la technologie de l\u2019information a travers\u00e9 diff\u00e9rents cycles de vie, et c\u2019est la nouveaut\u00e9. Sans d\u00e9bat, cela arrivera. Ceci s\u2019est pass\u00e9 en premier aux \u00c9tats-Unis et se produira en second au Royaume-Uni, pour se produire ensuite dans tous les autres pays de l\u2019Europe occidentale et finalement nous entrerons en Afrique et dans d\u2019autres pays. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Cependant, les entreprises les plus anciennes existent toujours. Combien de fois avons-nous dit : \u201cIBM est en train de s\u2019\u00e9teindre et que ses serveurs centraux n\u2019existeraient plus ?\u201d Je me souviens avoir tenu ces conversations au d\u00e9but des ann\u00e9es 90, et vous savez, nous arrivons ici aux ann\u00e9es 2020 et les serveurs centraux sont toujours l\u00e0. Le cycle de vie de la technologie est long, tr\u00e8s long. Il reste encore de nombreuses ann\u00e9es de travail dans l\u2019informatique traditionnelle, en grand nombre. C\u2019est toujours des milliards de dollars. Actuellement, nous nous concentrons sur l\u2019aide d\u2019importants acteurs informatiques dans la gestion de leur cycle de vie. Midis sait comment r\u00e9ussir sur les march\u00e9s \u00e9mergents et excelle dans le remplacement de ces entreprises, par ce que nous appelons un bureau local. \u00bb<\/p>\n

Q : Comment pensez-vous que K-Tuin et Selectium devraient se d\u00e9velopper \u00e0 partir de maintenant ?<\/em><\/p>\n

\u00ab K-tuin poss\u00e8de 16 magasins et couvre la majorit\u00e9 du nord de l\u2019Espagne, et je cherche \u00e0 augmenter le nombre de magasins et \u00e0 couvrir les r\u00e9gions importantes de l\u2019Espagne tout en couvrant davantage les ventes inter-entreprises et sur Internet. Nous allons \u00e9ventuellement effectuer d\u2019autres acquisitions et faire cro\u00eetre cette entreprise pour probablement doubler sa taille. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Le travail de Selectium consiste \u00e0 effectuer des op\u00e9rations d\u2019ex\u00e9cution et d\u2019expansion extraordinaires : renforcer encore plus la confiance des grandes entreprises, montrer que nous savons comment les g\u00e9rer dans nos territoires sp\u00e9ciaux, exploiter leurs affaires au mieux. C\u2019est donc une grande opportunit\u00e9, et nous chercherons du talent, de l\u2019ambition et une audace dans l\u2019ex\u00e9cution. C\u2019est passionnant et cela va se r\u00e9aliser en dehors de la zone de confort de beaucoup de personnes, mais je suis s\u00fbr que nous allons tous conna\u00eetre un grand succ\u00e8s. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Midis est une des rares entreprises qui savent comment se mettre \u00e0 la place de ces grands groupes et facilement d\u00e9velopper des bureaux locaux pour eux. Nous g\u00e9rons le bureau local pour des entreprises, y compris HPE, dans de nombreux pays. En tant que personne chevronn\u00e9e de HPE depuis 30 ans, je comprends vraiment le processus et je voudrais faire au mieux pour les affaires de HPE. Nous nous connaissons d\u00e9j\u00e0, et ils savent que je ferai de mon mieux pour produire des r\u00e9sultats. Nous avons les valeurs et les pratiques fondamentales des grandes entreprises mais sans les nombreuses couches et la bureaucratie qui ralentissent les d\u00e9cisions, entravent le travail d\u2019\u00e9quipe et, en fin de compte, nuisent \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution. Midis est l\u2019une des rares entreprises au monde \u00e0 en comprendre l\u2019impact et est capable de fonctionner ainsi. Je suis vraiment ravi de faire partie de Midis Group et j\u2019ai h\u00e2te de piloter ces activit\u00e9s pour maximiser le succ\u00e8s. Je suis \u00e9galement tr\u00e8s heureux et honor\u00e9 d\u2019avoir eu cette opportunit\u00e9. J\u2019en suis tr\u00e8s reconnaissant.\u201d<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ancien dirigeant de HP, Ernest Sales, est le nouveau pr\u00e9sident du r\u00e9seau des ventes au d\u00e9tail K-Tuin, en Espagne, r\u00e9cemment acquis par le groupe Midis. Il est aujourd\u2019hui PDG aussi de la filiale de Midis, Selectium, qui fournit principalement des \u00e9quipements aux bureaux locaux de HPE. Pour conna\u00eetre son parcours professionnel vers Midis, nous nous […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":6240,"template":"","career_category":[173],"class_list":["post-6243","career","type-career","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","career_category-career-profiles-fr"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.midisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/career\/6243","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.midisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/career"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.midisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/career"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.midisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6240"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.midisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6243"}],"wp:term":[{"taxonomy":"career_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.midisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/career_category?post=6243"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}