{"id":13217,"date":"2022-06-03T08:31:55","date_gmt":"2022-06-03T08:31:55","guid":{"rendered":"https:\/\/midisgroup.com\/?post_type=career&p=13217"},"modified":"2024-01-04T16:43:29","modified_gmt":"2024-01-04T16:43:29","slug":"interview-mariya-kosanova-country-manager-bulgarie-hewlett-packard-enterprise-opere-par-selectium","status":"publish","type":"career","link":"https:\/\/www.midisgroup.com\/fr\/career\/interview-mariya-kosanova-country-manager-bulgarie-hewlett-packard-enterprise-opere-par-selectium\/","title":{"rendered":"Interview : Mariya Kosanova, Country Manager Bulgarie, Hewlett Packard Enterprise op\u00e9r\u00e9 par Selectium"},"content":{"rendered":"

Mariya Kosanova est l’une des principales Country Managers du groupe Midis. En tant que Country Manager pour la Bulgarie pour Hewlett Packard Enterprise op\u00e9r\u00e9 par Selectium<\/a>, elle est \u00e0 la t\u00eate d’une entreprise en pleine croissance \u00e0 un moment o\u00f9 la transformation num\u00e9rique offre de nouvelles opportunit\u00e9s \u00e0 de nombreuses entreprises en Europe de l’Est. Mariya pr\u00e9sente r\u00e9guli\u00e8rement des forums d’affaires et des \u00e9v\u00e9nements d’entreprise sur l’utilisation des donn\u00e9es pour transformer les entreprises et la gamme croissante de solutions innovantes Hewlett Packard Enterprise. Dans cette entrevue, nous voulions en savoir plus sur le contexte de son style de leadership r\u00e9ussi, de haut niveau.<\/em><\/p>\n

Comment votre formation vous a-t-elle pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 travailler dans l’industrie et quel a \u00e9t\u00e9 votre premier emploi ?<\/strong><\/p>\n

Je suis dipl\u00f4m\u00e9e de l’Universit\u00e9 d’Economie Nationale et Mondiale de Sofia et j’ai une ma\u00eetrise en Marketing. En fait, j’ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler quelques mois avant de commencer mes \u00e9tudes pour couvrir mes frais de scolarit\u00e9. J’ai commenc\u00e9 comme sp\u00e9cialiste du service client dans une entreprise de fournitures de bureau, puis je suis devenu chef de produit et apr\u00e8s avoir obtenu mon dipl\u00f4me, j’ai occup\u00e9 le poste de responsable marketing et de chef de service produit.<\/p>\n

Le processus du travail m’a aid\u00e9 dans ma formation et vice-versa. Ce que j’ai \u00e9tudi\u00e9 en th\u00e9orie, j’ai pu le mettre en pratique dans mon travail et cela a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s utile et efficace pour ma future carri\u00e8re. En g\u00e9n\u00e9ral, je pense personnellement que l’\u00e9ducation universitaire ne fait que guider; Ceci vous apprend comment obtenir et g\u00e9rer des informations, mais pas comment faire votre travail.<\/p>\n

Avez-vous eu des premiers mod\u00e8les que vous admiriez\u00a0lorsque vous avez commenc\u00e9 \u00e0 travailler?<\/strong><\/p>\n

Je n’ai jamais voulu ressembler ou me comporter comme quelqu’un. J’ai toujours voulu \u00eatre unique en mon genre, me distinguer, ne pas me fondre. C’est pourquoi je ne pense pas avoir eu de mod\u00e8le. Beaucoup de gens m’ont aid\u00e9 et soutenue dans ma vie et ma carri\u00e8re, mais je n’ai jamais voulu \u00ab copier \u00bb l’un d’entre eux. D’un autre c\u00f4t\u00e9, en lieu de mod\u00e8les, j’avais des objectifs et des r\u00eaves que j’essayais de r\u00e9aliser. Un de mes r\u00eaves, par exemple, \u00e9tait de travailler pour HP. Au d\u00e9but de la vingtaine, je passais chaque jour devant le bureau de HP (alors) \u00a0\u00e0 Sofia et je r\u00eavais d’avoir un jour la chance de travailler pour cette entreprise – et j’ai concr\u00e9tis\u00e9 cela en 2009.<\/p>\n

Quels types de d\u00e9fis avez-vous rencontr\u00e9s en tant que femme travaillant dans la technologie (le cas \u00e9ch\u00e9ant?)<\/strong><\/p>\n

Mon opinion est que les femmes ne devraient pas essayer d’imiter le leadership des hommes. Nous sommes diff\u00e9rentes non seulement par le sexe mais aussi par la mentalit\u00e9. Les hommes et les femmes ont des comp\u00e9tences en leadership diff\u00e9rentes et c’est merveilleux, c’est ainsi que cela devrait \u00eatre.<\/p>\n

Le principal d\u00e9fi auquel je suis confront\u00e9e \u2013 et cela peut sembler dr\u00f4le mais c’est vraiment exigeant \u2013 c’est quand je dois prendre un rendez-vous d’affaires avec un homme. Peu importe si c’est au bureau ou ailleurs, \u00e0 chaque fois, je crains le fait que je puisse \u00eatre mal comprise, qu’il se trompe sur mes intentions. Je ne peux pas \u00eatre simple et juste appeler et dire \u00ab Bonjour Monsieur. On se retrouve?!\u00a0\u00bb Je dois \u00eatre plus sobre et choisir mes mots avec soin au d\u00e9but \u2013 ce qui n’est pas juste, n’est-ce pas ? Donc – le r\u00e9sultat est que j’ai besoin de PLUS de temps, parfois plus d’une courte conversation pour commencer \u00e0 parler affaires avec des partenaires masculins.<\/p>\n

En g\u00e9n\u00e9ral, en ce qui concerne le genre, il devrait y avoir un \u00e9quilibre dans tout. Je n’aime pas mettre quelqu’un dans une case, peu importe si la personne est un homme ou une femme. J’aime quand les gens ne sont pas les m\u00eames. Je crois \u00e0 l’\u00e9quilibre de la nature.<\/p>\n

L’\u00e9quilibre entre les sexes n’est pas un \u00e9quilibre des nombres, c’est un \u00e9quilibre des comp\u00e9tences – les femmes ont leurs comp\u00e9tences et les hommes les leurs, et les deux sont tout aussi importantes. Dans la gestion d’une \u00e9quipe, il ne s’agit pas d’\u00e9quilibrer le nombre de femmes ou d’hommes. Lorsque vous embauchez des personnes diff\u00e9rentes, avec des qualit\u00e9s diff\u00e9rentes, cet \u00e9quilibre vient naturellement.<\/p>\n

Est-ce votre premier poste chez HPE\/Selectium\u00a0?<\/strong><\/p>\n

J’ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler pour Hewlett-Packard Bulgarie en tant que responsable commercial partenaire IPG en 2009 et apr\u00e8s quelques ann\u00e9es, j’ai \u00e9t\u00e9 transf\u00e9r\u00e9e chez Hewlett-Packard Enterprise Bulgarie en tant que responsable national et commercial des services technologiques. J’ai conserv\u00e9 le m\u00eame r\u00f4le apr\u00e8s la transition de HPE vers un nouveau mod\u00e8le de pr\u00e9sence commerciale dans les pays, qui a conduit \u00e0 la cr\u00e9ation de Selectium en 2018. L’ann\u00e9e derni\u00e8re, j’ai re\u00e7u une offre pour assumer le r\u00f4le de Country Manager pour Hewlett Packard Enterprise op\u00e9r\u00e9 par Selectium et l’ai accept\u00e9e.<\/p>\n

Passage \u00e0 HPE\/Selectium \u2013 quelles ont \u00e9t\u00e9 vos premi\u00e8res impressions sur l’entreprise et le \u00a0Groupe Midis dans son ensemble ?<\/strong><\/p>\n

Ce n’\u00e9tait pas ma premi\u00e8re rencontre avec Midis Group. Peu de temps avant de commencer chez HP, j’ai travaill\u00e9 pour une entreprise – le repr\u00e9sentant officiel d’Apple en Bulgarie- qui faisait partie du groupe Midis. Mes premi\u00e8res impressions sur Midis Group datent de cette p\u00e9riode: transparence, justice, et une ambiance de travail agr\u00e9able. En d’autres termes, un endroit o\u00f9 vous voulez travailler et une entreprise qui vous motive \u00e0 \u00eatre productif et loyal. L’\u00e9thique des affaires rend une entreprise attractive.<\/p>\n

Votre r\u00f4le actuel de Country Manager est une chance pour avoir une influence majeure sur le d\u00e9veloppement de l’entreprise \u00e0 grande \u00e9chelle\u00a0; quelles sont, selon vous, les t\u00e2ches les plus importantes pour assumer un tel r\u00f4le\u00a0?<\/strong><\/p>\n

En g\u00e9n\u00e9ral, l’exigence cl\u00e9 pour ce r\u00f4le est d’obtenir des r\u00e9sultats rapidement. Je suis ax\u00e9e sur les r\u00e9sultats en tant que personne et cette exigence me convient parfaitement. Cependant, lorsque j’ai accept\u00e9 ce r\u00f4le, j’ai trouv\u00e9 qu’il \u00e9tait beaucoup plus important d’investir initialement dans la relation avec l’\u00e9quipe, car il s’agit d’un investissement \u00e0 long terme pour les r\u00e9sultats futurs. Actuellement, je suis convaincue que chaque leader qui r\u00e9ussit doit d’abord \u00e9tablir la confiance, puis rechercher les r\u00e9sultats. Mais c’\u00e9tait et c’est toujours un combat pour moi \u2013 s\u2019agissant de faire passer les relations avec l’\u00e9quipe avant la recherche des r\u00e9sultats.<\/p>\n

\u00c0 quoi ressemblera le succ\u00e8s, dans ce r\u00f4le, quand il se produira\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Pour moi, cela n’existe pas, le succ\u00e8s est un processus et non pas une chose ou un sentiment. En cours d’accomplissement d’un poste de direction, pour dire que vous r\u00e9ussite est l\u00e0 vous devez avoir atteint le point o\u00f9 l’\u00e9quipe est si bien coordonn\u00e9e qu’elle peut travailler de mani\u00e8re autonome. Et autonome ne veut pas dire sans supervision. Cela signifie que le leader a r\u00e9ussi \u00e0 rendre les processus de travail si efficaces que chaque membre de l’\u00e9quipe se sent super confiant dans son domaine de sp\u00e9cialisation et de responsabilit\u00e9. C’est la garantie d’excellents r\u00e9sultats. Voil\u00e0 \u00e0 quoi ressemble le succ\u00e8s pour moi.<\/p>\n

Quel est votre style de g\u00e9rance\u00a0? Est-il diff\u00e9rent de celui des autres?<\/strong><\/p>\n

Je ne suis pas s\u00fbre de mon style de gestion, je suis toujours \u00e0 la recherche du meilleur style en ce sens. Je pense que l’apprentissage constant est une comp\u00e9tence importante que tout bon leader devrait poss\u00e9der. Le leader doit savoir que la connaissance n’est pas une faiblesse mais une force et que l’apprentissage constant est le meilleur outil que vous ayez en main pour g\u00e9rer une \u00e9quipe. Une fois que vous croyez que vous \u00eates le meilleur et que vous n’avez plus rien \u00e0 apprendre, vous \u00eates achev\u00e9 en tant que leader.<\/p>\n

Je pense \u00eatre un manager assez lib\u00e9ral mais aussi tr\u00e8s exigeant \u2013 j’attends beaucoup de moi-m\u00eame et donc j’attends beaucoup des autres aussi.<\/p>\n

Mon objectif est de construire ma relation avec mon \u00e9quipe sur la confiance mutuelle: pour moi c\u2019est d’\u00eatre convaincu qu’ils feront leur travail de la meilleure fa\u00e7on et pour eux de croire que je les soutiendrai s’ils en ont besoin. Je fais de mon mieux pour suivre ce principe important au quotidien. Je n’aime pas la micro-gestion, c’est une perte de temps. Je veux me concentrer sur les choses qui aident l’entreprise \u00e0 aller de l’avant – c’est-\u00e0-dire non seulement pour atteindre nos objectifs, mais pour avoir une longueur d’avance.<\/p>\n

Ces derniers temps, quel a \u00e9t\u00e9 votre projet ou votre probl\u00e8me vraiment difficile, et comment l’avez-vous surmont\u00e9\u00a0?<\/strong><\/p>\n

J’ai pris le r\u00f4le de Country Manager en temps de crise mondiale (COVID-19), et j’ai d\u00fb prouver que j’\u00e9tais le meilleur choix. J’avoue que ce n’\u00e9tait pas facile. Le premier d\u00e9fi a \u00e9t\u00e9 cette situation de \u00ab\u00a0t\u00e9l\u00e9travail\u00a0\u00bb qui a surgi de nulle part.<\/p>\n

Devenir le leader d’une \u00e9quipe qui n’est pas r\u00e9ellement pr\u00e9sente est tr\u00e8s difficile. Le d\u00e9fi pour moi \u00e9tait donc de communiquer avec mes coll\u00e8gues \u2013 litt\u00e9ralement. J’avais besoin d’\u00eatre accept\u00e9e par l’\u00e9quipe et je n’ai pas eu la chance de rencontrer l\u2019un d’eux en personne. C\u2019est l\u00e0 que ma pers\u00e9v\u00e9rance est venue \u00e0 la rescousse !<\/p>\n

Je suis pers\u00e9v\u00e9rante et quand je commence quelque chose, je tiens \u00e0 le finir\u00a0; je n’abandonne jamais. Et cela s’est av\u00e9r\u00e9 tr\u00e8s important dans ma situation. La communication n’\u00e9tait pas le seul d\u00e9fi – il \u00e9tait difficile pour moi de ne pas voir les r\u00e9actions des gens ou comment ils vont\u00a0; sont-ils bien ou ont-ils besoin de mon soutien?<\/p>\n

Par exemple, certaines personnes n’aimaient pas travailler de leur domicile tandis que d’autres avaient absolument peur de sortir – c’est une sorte de moment psychologique qu’un leader doit comprendre et ressentir pour agir de mani\u00e8re appropri\u00e9e. Il n’existe pas de livre rempli de r\u00e8gles g\u00e9n\u00e9ralement applicables \u00e0 tous. La perception correcte de toute situation est essentielle et, en tant que leader, les gens doivent avoir le sentiment que vous faites de votre mieux pour eux.<\/p>\n

Dans ces premi\u00e8res \u00e9tapes de mon parcours en tant que manager, j’ai eu le soutien solide de mon sup\u00e9rieur direct \u00e0 l’\u00e9poque – Iztok Klancnik – qui \u00e9tait Directeur G\u00e9n\u00e9ral de Selectium pour la Slov\u00e9nie et la Bulgarie. Son approche manag\u00e9riale m’a beaucoup aid\u00e9 et m’a appris \u00e0 \u00eatre un meilleur leader moi-m\u00eame. Il a trouv\u00e9 la meilleure fa\u00e7on de me coacher et en m\u00eame temps de s’assurer que je peux prendre les bonnes d\u00e9cisions par moi-m\u00eame. Il \u00e9tait extr\u00eamement important pour moi qu’au cours de ces deux premiers mois, je puisse toujours compter sur lui et dans toutes les situations. Alors maintenant, je veux montrer \u00e0 mon \u00e9quipe qu’elle peut compter sur moi. Je crois que c’est l’un des principaux moyens de motiver une \u00e9quipe.<\/p>\n

Dans ce r\u00f4le ou dans d’autres plus r\u00e9cents, de quel projet et t\u00e2che ou r\u00e9ussite \u00eates-vous la plus fi\u00e8re\u00a0?<\/strong><\/p>\n

En fait, je suis fi\u00e8re au quotidien du travail que nous faisons en \u00e9quipe parce que ce n’est pas facile. Je serais fi\u00e8re si j’accomplissais ce dont j’ai parl\u00e9 un peu plus t\u00f4t – b\u00e2tir une \u00e9quipe solide et efficace. Gagner un accord, aussi difficile et complexe soit-il, n’est pas quelque chose qui peut me rendre fi\u00e8re. Gagner des affaires est mon travail apr\u00e8s tout.<\/p>\n

Comment vous d\u00e9tendez-vous lorsque vous ne travaillez pas ?<\/strong><\/p>\n

La d\u00e9tente n’est pas quelque chose de facile pour moi. Comme je l’ai dit plus t\u00f4t, je suis une personne tr\u00e8s ax\u00e9e sur les r\u00e9sultats et il m’est tr\u00e8s difficile de trouver des moyens efficaces de lib\u00e9rer mon esprit du flux constant des pens\u00e9es sur le travail. J’ai d\u00e9couvert que pour me d\u00e9tendre, je devais occuper mon cerveau avec des sujets non li\u00e9s au travail. J’essaie de faire des choses qui concentrent mon attention sur des domaines tr\u00e8s \u00e9loign\u00e9s de ceux de mon travail. Les jeux de math\u00e9matiques, les jeux de logique et les puzzles se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9s \u00eatre des divertissements tr\u00e8s pratiques. Jouer du piano est pour moi une autre fa\u00e7on de me reposer, ce que je ne fais malheureusement pas assez souvent. Je joue du piano depuis l’\u00e2ge de 6 ans.<\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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